1.说蜥蜴的语言。我们的无意识思维方式自有其交流方式，它的语言有自己的语法规则和风格。
2.将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为比改变其感觉更容易。
3.不要改变他人的愿望，帮他们实现。当你告诉别人如何获得他们想要的东西时，说服才会有效果。
.不要询问，去发掘。人们往往不知道自己想要什么，但你可以找出他们想要什么。
5.关注感觉。罗列事实无助于改变人们的感性决定。
6.借助期待感来提升实际体验。人们对某种经历的期待能改变其实际体验。
7.增加点艺术性。艺术能让无意识思维成为你的盟友。
1.“行为就是王道”。换而言之，在内在蜥蜴眼中，你就是你的行为，不论你有何理由。人们只会以行为来评价你推出的选项以及接受这些选项的人
2.人们对品牌的喜爱程度与它的流行程度呈正比。全体的感觉会影响个体的喜好，他人的偏好会影响我们的偏好。
3.响他人的行为最有效的一个方法就是，你希望他们怎么做，你就先怎么做。
4.环境对人行为态度的影响很大。
5.一旦他们做出了承诺，他们采取相应行为的可能性就会大很多
6.增加第二个奖赏并不能增加信息的吸引力，反而会降低信息的吸引力。方法列出一个最右吸引力的
7.这一奖赏何时发生？得到这一奖赏的几率有多高？
8.为了获得成功，我们只需把奖赏与我们所建议的行为设置得更紧密，紧密到没有别的行为可以替代。
9.优秀的笑话和深刻的洞察力至少具备三种特性：令人意外，有启发性，真实。
10.就算我们知道错误的信息毫无价值，我们也忍不住会相信它。只要把自己放在美好事物旁边，就会被别人联想到他过得很好！联想的伟大功能！！
11.如果他接受你建议的行为，能为自己实现什么目标？不要问，要去观察他的行动。
12.如果我们能将注意力放在感觉上，并将延迟而不确定的理性奖赏转化为即时、确定、感性的奖赏，我们的说服力就会倍增
13.我们期待见到什么，就会看到什么。我们的期待变了，体验也会随之变化。如果我们希望胡萝卜更好吃一点，它就会更好吃。
14.当你同说服目标谈论他们的期待时，他们很可能会觉得你说的东西很有意思，进而接受你的建议。
15.（1）以行为而非态度为目标。（2）实现愿望而非改变愿望你也不用指责配偶的饮食习惯不好。如果你能用健康食物让他/她吃得饱饱的，那么他/她吃垃圾食品的机会自然会减少。
小结：小个人化说服是个艰难的任务。在相当漫长的时间里，我们都得日日与成功或失败共处。从避免引起对抗开始，但不要止步于此。发掘能促使说服目标改变行为的奖赏，致力于以感觉去打动目标。通过增加目标的期待感来提升他们的实际体验，说他们想听的话。
1.提供即时的、确定的、感性的奖赏
2.别问他人的行为有何理由，别问他们如何选择，也别问他们选择时最看重什么，人们并不知道答案，他们只是自以为自己知道。错误的信息比没有信息更糟糕。
了解人类行为模式，反观自身。