《故事经济学》读书笔记1000字 -尊龙凯时平台登录

通过将可口可乐与红牛、ibm、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析,使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中,通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变,促使在即将来临的新科技变革中,使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。

一、故事的演化

故事结构化的处理方式为虚无混沌的存在赋予了秩序、和谐与意义。有了故事化的思维方式,人类终于学会了如何带着目的生存,达到生活的平衡。

自我意识:即区分主观自我与公众面前的客观自我,并将外在自我视为独立人格进行审视的能力。

他者意识:有能力透过他人的眼睛观察,像自我感知一样从他人的角度感知世界。

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二、故事的定义

故事是什么:一系列由冲突驱动的动态递进的事件,在人物的生活中引发了意义重大的改变。

故事的八个阶段是这样创造意义的:首先,所有故事的核心脉搏都是一至多个二元对立的价值观,比如生/死,自由/暴政,成功/失败,真理/谎言,爱/恨,诸如此类。随着故事发展,核心价值由负转正或者由正转负。

其次,故事中的因果动态解释了为什么发生和如何发生,也就是上述转变背后的原因。

长故事:首要原则:渐进式行动/反馈。在扩展的作品中,第七阶段和第八阶段会以不同的形式重复,推动故事渐进式发展,直至达到最终的高潮。

三、完整的故事

由特殊推向普遍是最适合人类思维方式的模式,而不是反其道而行之。设定越具体越特别,故事的适用性就越广。

物理和社会维度让故事在时空当中立起来,但这只是两个维度。只有当创作者以价值标准的形式增加第三个要素,设定才能三维立体。

激励事件打破主角的生活平衡,将故事的核心价值正向或者反向扭转,但毋庸置疑地推至失常状态。这个转折点是后续事件的起始,推动主角采取行动。

然而主角的欲望对象不应当和他的动机混为一谈。欲望回答的是“什么”:他主观上想要得到什么?潜意识里在寻求什么?而动机回答的是“为什么”:为什么这个人物想要得到这个?为什么他想得到特定的欲望对象?

四、目的导向型故事

目的型故事打开一个缺口。将故事高潮的美学体验转化成市场中的有效行为,即把受众变成消费者。

如果你塑造的故事主角无法让目标受众产生情感共鸣,他就不会留意你的故事到底怎么样。他不听,不认可,更不会采取行动。

五、故事化销售

除非人们有意或无意地感觉到他选择的行动是最佳决策,或者是唯一决策,否则没人会采取行动(更不用说花钱买东西了)。人们追随欲望的引导。

三个关键的故事化时刻:(1)强大的“钩子”激发潜在客户的兴趣,得到面谈机会;(2)戏剧化故事弧光抓住对方注意力,让对方产生共鸣,在客户和你的产品或服务之间建立起情感连接;(3)引人入胜的故事高潮完成销售。

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